【TikTok】主婦層の視聴者へ効果的に宣伝・集客に繋げる方法

ひと昔前とは異なり、現在は若い世代はもちろん、40代、50代でTikTok動画を視聴する方も増えてきています。さらに、TikTok視聴者の3人に1人が動画を見て商品の購買やサービスの利用を申し込んでいるともいわれており、TikTok動画を活用した宣伝や販促も積極的におこなわれています。
今回は、そんなTikTok動画を宣伝や集客、販促に繋げたい方に向けて、おすすめのターゲット層や効果的な宣伝方法を詳しくご紹介していきます。

宣伝や集客、販促に繋げるなら主婦層を狙うべし

これからよりTikTok動画を活用して商品やサービスを宣伝、販促したいと考えているなら、「主婦層」を狙うのがおすすめです。
なぜなら、主婦層は自宅で視聴することが多く、音声オン、全画面で視聴する傾向が高いから。学生や社会人などは、外出中に見ることも多々あり、音声や画面が小さいままで見ることもある一方、主婦は投稿者にとって最適な方法で視聴している可能性が高いのです。
この視聴スタイルの違いは、そのまま「商品やサービスの訴求」に直結します。商品やサービスの宣伝をするなら、当然音声オン、全画面で視聴してもらった方が、訴求力が高まりますし、商品の購買やサービスの申込みにも繋がります。
また、主婦層は「便利なもの」「お得なもの」に敏感。動画を見て「生活に役立つ」と感じて貰えれば、購買にもより繋がりますよ。

主婦層がTikTokを視聴する理由

それでは、一体なぜ主婦層がTikTokをしっかりと視聴しているのでしょうか？理由をいくつかご紹介していきます。

・自分の時間をゆっくり過ごしたいから

何かと多忙な主婦層は、まとまった時間を作るのも大変です。そのような中でも20分、30分空いた時間をTikTok動画の視聴時間に充てている方が多いようです。
TikTokは短縮動画で、少ない時間で多くの情報を見聞きすることが可能。こういった点も主婦から好まれる傾向があります。

・トレンドが知れるから

ご紹介した通り、主婦は20～30分空いた時間を作るのも大変です。TikTokなら5分ほどの空き時間でも動画を視聴し終えることができるので充実感がありますし、わずか数分でトレンド情報が知れるので、主婦にとってもまさに一石二鳥。
このような、「手軽さ」「効率の良さ」という点も主婦層からTikTokが受け入れられている大きな理由のひとつだといえるでしょう。

・ユーモアやリアリティを感じる動画が多いから

TikTok動画の中にはくすっと笑えるユーモアのあるものや、癒し動画も多く投稿されています。
TikTokはInstagramなどとは少し異なり、ありのままの自分を飾り気なしで投稿するユーザーも多いため、より親しみが持たれやすいという特徴があります。親しみが持てるコンテンツはそのまま共感にも繋がり、購買意欲も掻き立てられます。

・家族とのコミュニケーションに繋がるから

TikTokはユーモアのある投稿が多く、他のSNS以上に家族みんなで視聴して楽しむことができます。
あらゆる情報を知れるのはもちろん、大事な家族とのコミュニケーションツールとしても大いに活用されているのです。

主婦層の視聴者を増やして、効果的に宣伝・集客に繋げる方法

ここからは、主婦層の視聴者を増やすためには、どのような投稿をすれば良いのかを解説していきます。今まさに主婦層を狙ってTikTokを運用しようと思っている方は、ぜひチェックしてみてください。

・ホームケア系

主婦層は、ホームケア製品の情報に敏感です。

家事や育児、料理など、あらゆる負担を減らせる、「こんな時にあったらすごく便利！」という点をアピールできれば、一気に興味を持ち、購買へと繋げることができるでしょう。
ホームケア系の中には「使うのが難しそう…」と思われるものもあるので、「使い方は簡単」という点をアピールすると購買に繋がりやすくなりますよ。

・飲食系

主婦層はTikTokで簡単に作れる料理レシピなどを頻繁に視聴する傾向があります。簡単なレシピの解説動画をはじめ、料理に役立つキッチン用品や電子機器などがあれば、そちらを合わせて紹介するのも良いでしょう。
料理にそこまで関係しなくても、コスパが良い、収納しやすい、子どもが扱っても危なくないなど、様々な視点で紹介すれば、十分訴求できることも多いです。

・美容系

美容系で気になるのは「トレンド情報」です。この春、この秋に流行るコスメはどのようなものなのか？実際の使用感や商品ならではのメリットなどを解説できれば、認知から検討、そして購買まで繋げることができます。
主婦層は金額にシビアな面もあるので、メイク用品などを紹介する時はデパコスよりもプチプラの方が訴求としては強いでしょう。
また、ファッション系も「トレンドの着こなし」などを投稿することで、主婦層の興味を引くことができますよ。

まとめ

視聴者の中でも主婦層は特にTikTokをフル活用して動画を視聴する傾向があります。
特に飲食系や美容系、ホームケア系は主婦層からも人気が高いコンテンツで、ハウツー動画や特徴、メリットなどをわかりやすく動画で解説することで、効果的に購買に繋げることができます。
今まさにTikTokを運用している方は、ぜひご紹介した内容を参考にしながら訴求力の高い動画制作にチャレンジしてみてくださいね。

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この記事の執筆者：SNSアドバイザー さきぽん

SNSエキスパート協会認定及びGoogle各資格取得者。
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